CONCEVOIR, DÉPLOYER ET PILOTER SA STRATÉGIE COMMERCIALE

CONCEVOIR VOTRE STRATÉGIE COMMERCIALE

•  Savoir construire un Busisness Model Canvas

- Les segments clients
- Votre offre / La proposition de valeur
- Les canaux
- La relation client
- Les revenus
- Les ressources clés
- Les activités clés
- Les partenaires clés
- Le marché et les concurrents
Appliquer | Construire son Business Model canvas

•  Savoir identifier les freins à la mise en oeuvre de votre stratégie commerciale

- Identification des facteurs (organisation, fonctionnement,
management, outils, compétences)
- Identification des indices de criticité pour chacun des freins
- Identification des actions préventives et correctives permettant
de limiter les freins
Appliquer | Construire sa matrice des risques commerciaux
DÉPLOYER VOTRE STRATÉGIE COMMERCIALE

•  Construire son plan d'action commercial

- Intégrer la stratégie de l'entreprise
- Définir les objectifs de moyens et de résultat
- Répartir les objectifs par équipe et/ou collaborateurs
- Définir les échéances
- Définir les actions concrètes à réaliser
- Définir les moyens mis à disposition des collaborateurs
- Définir les indicateurs de suivi
Appliquer | Construire son plan d'action commercial

•  Lancer le plan d'action commercial

- Identifier les messages clés à transmettre aux collaborateurs
- Savoir insuffler des éléments motivationnels
Expérimenter | Jeux de rôle : s'entrainer à animer une réunion
de déploiement d'un plan commercial                                                             PILOTER VOTRE STRATÉGIE COMMERCIALE

• Les outils permettant le suivi des indicateurs
• Que faire en cas d'écart entre les objectifs et les résultats ?
• Savoir animer une réunion collective de point d'étape
• Savoir faire un point individuel avec chacun de vos collaborateurs

Expérimenter | Jeux de rôles : s'entrainer à animer une réunion
collective et/ou individuelle de suivi des résultats