LEADERSHIP POUR MANAGERS COMMERCIAUX – Pratiquer un management fédérateur

 CRÉER LE LIEN ENTRE ORIENTATIONS STRATÉGIQUES ET OBJECTIFS OPÉRATIONNELS

•  Intégrer le rôle vertueux du manager dans le relais des orientations stratégiques                                                                                                - identifier la différence entre objectifs stratégiques et objectifs opérationnels                                                                                              - la posture managériale en lien avec les orientations stratégiques
• Faire adhérer les collaborateurs aux orientations stratégiques           - comment structurer son message auprès de vos collaborateurs   - comment impliquer les collaborateurs auxorientationsstratégiques

Expérimenter | Jeux de rôle : faire adhérer les collaborateurs
aux orientations stratégiques
ENJEUX ET POSTURE DU MANAGER COACH, UN MANAGEMENT FÉDÉRATEUR

•  Intégrer les différences entre le management, le leadership et le management coach                                                                                    
• Comment passer de manager à manager-coach                                  - la posture coach pour faire progresser vos collaborateurs               - comment rendre vos collaborateurs acteurs de la réussite grâce à votre posture coach                                                                                  - responsabiliser vos collaborateurs grâce à votre posture coach

Expérimenter | Jeux de rôle : adoptez une posture de manager-coach lors d'un entretien avec un de vos collaborateurs

•  Les quatre piliers du développement des compétences des collaborateurs

Appliquer | Atelier : identifier la phase d'apprentissage de vos collaborateurs                                                                                                     

• Gérer les décalages entre objectifs de moyens et objectifs de résultats
  - identifier la différence entre un objectif de moyen et un objectif de résultat
  - débriefer vos collaborateurs sur leurs objectifs de moyens et de résultats

Appliquer | Cas pratique : construire votre matrice d'objectifs de
moyens et de résultats
Expérimenter | Jeu de rôle : mener un entretien "moyens versus
résultats" avec un de vos collaborateurs
FÉDÉRER SON ÉQUIPE AUTOUR D'UNE IDENTITÉ COMMUNE

•  Exploiter l'intelligence collective de votre équipe
•  Faciliter l’agilité et la créativité au quotidien

Expérimenter | Jeu de rôle : s'entrainer à fédérer une équipe
autour d'un thème commun