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PRATIQUE OPÉRATIONNELLE DES ACHATS

À dĂ©finir
Présentiel / Distanciel

Description

Objectifs:

  • Analyser la fonction d’acheteur dans l’entreprise et sa place dans la "supply chain" 
  • ConnaĂźtre le rĂŽle de l’acheteur, ses contraintes et les principaux leviers Ă  utiliser face aux fournisseurs pour une meilleure efficacitĂ© dans l’acte d’achat 
  • Savoir identifier les besoins, repĂ©rer les utilisateurs et construire des stratĂ©gies d’achats 
  • ConnaĂźtre une mĂ©thodologie adaptĂ©e de sĂ©lection des fournisseurs 


Objectifs PĂ©dagogiques

Objectifs:

  • Analyser la fonction d’acheteur dans l’entreprise et sa place dans la "supply chain" 
  • ConnaĂźtre le rĂŽle de l’acheteur, ses contraintes et les principaux leviers Ă  utiliser face aux fournisseurs pour une meilleure efficacitĂ© dans l’acte d’achat 
  • Savoir identifier les besoins, repĂ©rer les utilisateurs et construire des stratĂ©gies d’achats 
  • ConnaĂźtre une mĂ©thodologie adaptĂ©e de sĂ©lection des fournisseurs 


Public Visé

Toute personne directement liĂ©e au processus des achats dans son entreprise 

Spécificités

Best TESMA

Programme de la formation

LE MÉTIER D’ACHETEUR: UN RÔLE FONDAMENTAL

  • Un rĂŽle stratĂ©gique 
  • L’importance des achats dans l’entreprise 
  • Plusieurs types de mĂ©tiers d’acheteur 
  • Les missions de l’acheteur
  •  La classification des produits et analyse abc 
  • La notion de familles d’achats 
  • Des familles de nĂ©gociations homogĂšnes 
  • Classer les familles de produits en fonction de leur 
  • importance financiĂšre 
  • L’intĂ©rĂȘt et les limites de l’analyse abc 
  • En dĂ©duire les premiĂšres options stratĂ©giques d’achat 

LE MÉTIER D’ACHETEUR : UN RÔLE FONDAMENTAL (SUITE) 

  • Les mĂ©canismes de formation des prix 
  • ConnaĂźtre les prix des marchĂ©s 
  • Comprendre comment les prix se forment 
  • DĂ©composer les prix de revient 
  • L’influence du cycle de vie des produits sur le prix d’achat 
  • L’influence des coĂ»ts de transport sur les prix d’achat
  •  Anticiper les tendances des marchĂ©s 

LA NÉGOCIATION D'ACHAT 

  • L’environnement de la nĂ©gociation
    - La dĂ©finition de la nĂ©gociation 
    - Les nĂ©gociations multiculturelles â€ș S’informer pour rĂ©duire les risques 
  • Analyser le contexte et l’environnement de l’entreprise 
  • Analyser les acteurs de la nĂ©gociation 

LA NÉGOCIATION D'ACHAT (SUITE)

  • Savoir prĂ©parer une nĂ©gociation 
  • DĂ©terminer les enjeux
  • DĂ©finir ses leviers et les limites de la nĂ©gociation
  •  Identifier ses forces, ses faiblesses et celles du fournisseur DĂ©finir la stratĂ©gie de nĂ©gociation la plus adaptĂ©e au contexte 
  • Se fixer des objectifs prĂ©cis et mesurables
  •  BĂątir l’argumentaire et le plan de nĂ©gociation
  • PrĂ©parer les questions Ă  poser au vendeur
  • Organiser l’environnement et les conditions matĂ©rielles â€ș Savoir conduire une nĂ©gociation
  •  Instaurer un climat favorable Ă  la nĂ©gociation
  •  DĂ©buter et piloter la nĂ©gociation
  • Les Ă©tapes de l’entretien
  •  Convaincre son interlocuteur
  •  Savoir dĂ©samorcer les situations tendues 
  • Savoir conclure et obtenir des engagements − Les cas particuliers 
  • Les sources d’informations
  • L’information utile
  • La veille 
  • Anticiper le mouvement des marchĂ©s 
  •  L’environnement de la nĂ©gociation
  •  La dĂ©finition de la nĂ©gociation 
  • Les nĂ©gociations multiculturelles â€ș S’informer pour rĂ©duire les risques
  •  Analyser le contexte et l’environnement de l’entreprise
  • Analyser les acteurs de la nĂ©gociation 

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