TECHNIQUES DE NÉGOCIATION DANS LES MARCHÉS PUBLICS - ACHETEZ AU MEILLEUR COÛT

ELARGISSEMENT DU CHAMP D'APPLICATION DE LA NÉGOCIATION : LES NOUVEAUX LEVIERS D'ACTION

•  Intégrer l'actualité de la réglementation des marchés publics et les nouvelles possibilités de négociation
•  Les enjeux des différentes procédures
•  Mesurer les conséquences de la négociation sur ces procédures

 IDENTIFIER LA POSITION DES ACTEURS PUBLICS DANS LA NÉGOCIATION

•  Identifier votre marge de manœuvre : liberté et limites
•  Les relations acheteurs publics-fournisseurs
•  Le profil de l'acheteur : les quatre types de négociateurs

LES OUTILS ET MOYENS INDISPENSABLES POUR OPTIMISER VOTRE NÉGOCIATION

•  La communication dans la négociation, les trois secteurs de l'affectif
•  La programmation neurolinguistique (PNL)
•  Les outils grammaticaux et verbaux, les six caractères d'un acheteur-négociateur
•  Les quatre dimensions de la négociation, l'approche gagnant/perdant et gagnant/gagnant
•  La rentabilité de la négociation : la courbe de Pareto

 LES CLÉS POUR BIEN PRÉPARER LA NÉGOCIATION

• • Bien élaborer votre stratégie de négociation
• • Identifier les points majeurs discutés en négociation

MAÎTRISER TOUTES LES ÉTAPES DU DÉROULEMENT DE LA NÉGOCIATION
 ASSURER UN SUIVI EFFICACE DE LA NÉGOCIATION DANS LA PERSPECTIVE DE L'EXÉCUTION DE VOS MARCHÉS
MISE EN PRATIQUE DES OUTILS INDISPENSABLES DE NÉGOCIATION
Cas pratique : analyse d'une procédure de négociation,
exercices de mise en situation