Mieux comprendre
l'entreprise de demain

Gestion des hommes

07 sept. 2023

6 min

3 CONSTATS DE DIRIGEANTS QUI REUSSISSENT LEUR MANAGEMENT DEQUIPE

Entrainer son équipe pour plus de performance.Pourquoi certains dirigeants réussissent avec leur équipe ? Comment arrivent-ils à créer un lien particulier avec leur équipe ? L’impact du dirigeant sur les performances de son équipe est fondamental. C’est le dirigeant qui, par sa posture et son attitude, donne le LA de la performance de son équipe.

Gestion des hommes

07 sept. 2023

6 min

LE MANAGEMENT, CE N’EST PAS FAIT POUR TOUT LE MONDE

la fonction managériale NE PEUT PAS être désinvestie ! Évident ? Et pourtant… je constate régulièrement que ces principes ne sont pas toujours respectés. Avec tout le mal-être qui peut en découler : pour le manager comme pour son équipe. Et bien sûr des conséquences sur la performance… C’est pourquoi j’avais envie d’écrire cet article. L’occasion de se poser des questions fondamentales : c’est quoi être manager ? Comment on sait si le management est performant ? ...

Gestion des ressources humaines

07 sept. 2023

3 min

GERER UN CONFLIT ENTRE 2 COLLABORATEURS : 4 ETAPES POUR EN SORTIR

Quel est le rôle du manager dans la gestion de conflit ? Comment gérer un conflit en 4 étapes?Tout manager se retrouve à gérer un conflit entre 2 collaborateurs dans son équipe 😣 : c’est presque malheureusement un point de passage obligé. C’est un moment délicat pour le manager qui préfèrerait se concentrer sur autre chose. Le conflit est désagréable pour le  ...

Gestion des hommes

07 sept. 2023

7 min

SANCTIONS DISCIPLINAIRES ET MANAGEMENT : COMMENT SORTIR PAR LE HAUT ?

Manager une période de collaboration difficile. Doute du manager : manager une période difficile. Une collaboration, c’est fait de hauts et de bas. Il y'a des moments agréables quand on voit « grandir » un collaborateur. Et des moments plus durs : recadrage, sanctions disciplinaires, licenciements… Ces moments difficiles s’accompagnent d’une forte charge émotionnelle : très souvent nous ressentons de la colère, du dépit ou de la tristesse. On peut alors être tenté ...

Gestion des ressources humaines

07 sept. 2023

16 min

COMMENT ARRETER DE SUBIR LES DRIVERS ET INJONCTIONS DANS TON ROLE DE MANAGER ?

Les drivers de motivation professionnels, tu connais ? Est-ce que tu cours toujours de partout ? Cherchant inlassablement à être parfaite ? Ou alors, tu ressens une force intérieure qui te dit de tout donner, encore et encore et de faire au plaisir aux autres coute que coute ? Ces pensées intérieures qui guident ton travail et ta vie personnelle, ce sont les 5 drivers de motivation professionnels

Gestion des ressources humaines

07 sept. 2023

3 min

LES BIENFAITS D’UNE GESTION EFFICACE DE VOTRE PORTEFEUILLE CLIENT (ALIGNEMENT MARKETING ET VENTE)

Un client satisfait ne suffit plus. Il faut qu’il vive une expérience au delà des attentes si vous souhaitez le conserver sur le long terme. Les outils digitaux (CRM, automation) permettent de remettre le client au centre et obligent de fait à mettre en place un parfait alignement des ventes et du marketing. Les feedbacks effectués de part et d'autre par les équipes commerciales, marketing et service-client dans le même outil permettent également

Gestion de l'entreprise

07 sept. 2023

13 min

COMMENT GERER SON PORTEFEUILLE CLIENT A LHEURE DU DIGITAL ?

Vous êtes commercial et vous détenez des milliers de lignes de fiches clients dans votre classeur Excel, et/ou dans votre boite email et/ou dans votre portable. Ce précieux fichier de contacts correspond à des contacts que vous avez eu parfois du mal à convaincre mais face à vos talents de commercial, votre prospection ABM, vos techniques modernes de vente, votre argumentaire sans fioritures, vos relances et votre persévérance vous avez réussi à transformer ces prospects en clients ...

Gestion de l'entreprise

07 sept. 2023

15 min

LES 10 CLES POUR RAVIVER VOTRE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

Malgré le contexte actuel, tout dirigeant aimerait développer ses ventes cette année. Mais comment parvenir à raviver la flamme des débuts, là où vous pensiez que tout était possible ? Dans cet article, et pour que vos clients aient à nouveau le coup de foudre, je vous partage 10 clés pour raviver votre développement commercial, issus de notre propre expérience dans cette période incertaine, des dernières études ...